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  • 钦培吉:用更笃定的姿态 面对更刺眼的阳光

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    网易汽车8月30日报道 近日,“内容玩家 品牌共创”严选好车2022共创之夜在成都举行,探讨基于\"人-货-场\"的内容全链路共创生态,共创“元宇宙”时代营销新局。

    活动中,沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁钦培吉围绕“关键时刻”为主题发表演讲。他表示:“我们没有范本,没有先例,同时也没有时间焦虑,唯有拿出勇气来,在风险中寻找新的机遇。要用更笃定的姿态,面对更刺眼的阳光。越是前沿的、未来的东西,它的光芒越耀眼,越值得我们抓住。”

    以下是演讲原文:

    昨天我到达成都的时候,开心之余,其实是有一点遗憾的,因为我知道,最近天气非常热,川渝地区在限电保民生,所以我已经做好准备,见到一个不那么亮堂的成都。但是当我真正落地,走在成都街头时,还是颇有感慨。气候变化让大家生活的很辛苦,开始有很强的的危机感,川渝地区的汽车厂商、各行各业也都在共克时艰。

    放眼整个行业,酷暑也不仅是气候的变化,更是疫情、缺芯潮、智能化变革、电气化变革……,这些变化影响着我们每个汽车人。

    这些“酷暑”也可能会让我们短暂的停下脚步,限电保民生;可能会让我们更改计划,早一点出门跑步;还可能让我们经历最艰难的时刻,断臂求生谋转型……但是一定不会、也不能让我们被打倒。

    所以我觉得这个事情跟今天论坛的主题很契合,这些“酷暑”就是我们面临的“关键时刻”。

    所以我就在想,在这些时刻,我们要如何应对“酷暑”?进一步说,我们传统车企在面对行业巨变时,应该如何直面内心的焦虑,如何积攒勇气?我也有一些个人的思考,在这里与各位分享。

    汽车新四化走的越来越快,传统主机厂这几年都在转型做新能源、新零售,这个过程实际上并不容易,甚至说很艰难。

    连罗永浩老师,前段时间也都给我们传统车企判了死刑。听完他说的话,我其实觉得这是好事。罗老师都这么关注我们传统车企的生存问题,说明我们还没有被遗忘,还有热度。那我们得做点不一样的事,所以过了没多久,我们就把罗老师请来,和我们沃尔沃挚友罗翔老师和樊登老师一起,一起为我们新款S90代言。

    实际上,我们沃尔沃是传统车企中最早一批提出布局电气化的,那时候外部变化更激烈,在大家都还在消化,选择稳一点、观望一下的时候,我们很迅速、也很明确地立下了自己的目标,就是要全面实现电气化。

    我们没有范本,没有先例,同时也没有时间焦虑,唯有拿出勇气来,在风险中寻找新的机遇。所以这个决定在当时显得非常大胆,我的心情也比较复杂。一方面,未来的路是不确定的,转型的每一步都举步维艰,所以我内心是充满焦虑的。但另一方面,我又感到很坚定,哪怕不是优雅转身,这一步也是非走不可。

    我很清楚我们沃尔沃的优势和核心价值就是“安全、健康、可持续”。无论是油车时代还是电车时代,这些核心价值是不会变的。

    而我们要做的是电气化转型、数字化转型、也是以消费者为中心的转型,从品牌、产品、渠道上做出改变和升级。

    长期的实践下来,我也有一些心得,跟今天网易这个“内容玩家”的活动主题也很搭。

    2020年,沃尔沃已实现全车系电气化布局,目前我们还在不断升级现有的车型,同时持续带来新的纯电产品,今年下半年我们也会带来全新的电气化概念车。但更重要的是把我们的产品力、硬核科技力传达给用户。传统车企习惯了讲高大上的愿景,新势力选手都是直来直去。我们的用户是喜欢看硬核科技的,所以品牌沟通思维发生了转变后,我们也开始玩一些有趣的,比如把7辆XC60一起叠叠乐;把XC40纯电版放进水底、封进冰里;官方拆车给大家看,让用户更加理解我们的产品性能和安全性。

    同时我们也希望把我们的价值观传递出去,因为终极的品牌营销就是价值观的沟通。我们请来罗翔、罗永浩、许知远几位老师,跟沃尔沃一起讲品牌故事,也与网易公开课合作,请来陶勇医生,讲爱与生命。虽然他们可能不是所谓的流量偶像,但价值观一定是与沃尔沃契合的。相似的灵魂碰撞不一样的火花,才能与我们的车主产生共鸣,才是我们所追求的。

    除了车主,沃尔沃最重视的另一个群体就是我们的经销商。销售模式有两端,完全的传统经销商模式和完全的新势力模式,沃尔沃要在两者间寻找一个最佳的切入点。所以我们的直售模式仍然坚持和经销商站在一起,同时也在布局城市中心店,让销售回归“顾问型”的本源,也让用户收获更好的体验。现在大家都容易被网络种草,我觉得城市中心店就是线下种草的好机会,把销售倒推回选择漏斗的上端,为更多人种下“心锚”。

    举我们自己的例子,也是对今天演讲主题“关键时刻”的一个回答,那就是“要用更笃定的姿态,面对更刺眼的阳光”。越是前沿的、未来的东西,它的光芒越耀眼,越值得我们抓住。

    在这个百年变局里,我们每个汽车人都是幸运的,即使酷暑当头,依然相信汽车,相信自己,相信我们共同的努力,能一如既往为无数人的生活带来美好,也相信沃尔沃,唯爱与生命不可辜负。

    回到这个演讲的起点,作为一个沃尔沃人,我很骄傲我们从1972年就开始关注气候变化,开始可持续布局,并且一直身体力行延续至今。五十年后的今天,在成都,大家都开始讨论酷暑、讨论气候变化。沃尔沃对这个问题同样怀抱笃定和底气,我们将为人类终极的安全持续努力,与大家一起面对这个人类共同的命题。

    作者:admin  发布时间:2022-10-05  点击数:

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